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“OK镜”价格并不OK!你花7000块买的角膜塑形镜,生产成本只有220!销售链

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发表于 2020-10-19 00:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
在近视低龄化的布景下,用于矫治和延缓近视的角膜塑形镜毛利率惊人。小小的角膜塑形镜片,究竟有多大背工空间?近视患者经过在就寝状态下配戴角膜塑形镜(Orthokeratology,又称 OK 镜)8~10小时后,可以在一按时候内下降甚至消除近视的度数,使其裸眼视力规复至一般水平,在不配戴眼镜的情况下完成活动、进修等平常活动。作为国产角膜塑形镜的龙头企业,欧普康视营收持续七年连结30%以上的增加率。在近视低龄化的布景下,用于矫治和延缓近视的角膜塑形镜毛利率惊人。小小的角膜塑形镜片,究竟有多大背工空间?华安证券研报显现,欧普康视第一款产物“梦戴维”2005年上市,也是国家药监局核准的第一款国产角膜塑形镜,尔后公司在该范畴精耕细作,经过技术和治理培训,增强学术推行等方式,进步产物梦戴维的着名度和美誉度,从而建立起品牌效应。停止2019年末,加入公司构造的培训人数超万人,角膜塑形镜累计用户跨越90万例。
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受益于产物在国内首批上市,欧普康视经过量年深入培育市场,已经长大为国产OK镜的龙头企业。
实探OK镜医院9月1日午时,证券时报·e公司记者以孩子家长身份,来到位于南京市一家欧普康视眼科医院,征询梦戴维角膜塑形镜的价格。
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位于南京的欧普康视眼科医院
“你们家孩子多大,现在近视几多度?”医院陈主任先是询问了孩子的根基情况。在记者奉告孩子12岁,近视度数300度以后,她暗示每副(注:即两片)梦戴维角膜塑形镜的价格为7800元到12800元不等,“江苏省的价格都是同一的。度数纷歧样,价格也纷歧样。”
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南京欧普康视眼科医院价格情况
店内的产物价格表上显现,按照患者近视水平的分歧,梦戴维系列产物的价格也有所分歧。其中“梦戴维IV全非”产物0度~200度为3400元/片,225度~400度3900元/片,425度~600度4400元/片,DreamVision智能化设想系统6400元/片。“并不是一切孩子都能戴角膜塑形镜,”陈主任暗示,“现在近视眼除了塑形,没有什么好法子,度数在一向往上涨。”据她先容,验光以后约两周就能拿到角膜塑形镜。
记者:订一副利用多久需要再换?陈主任:一年到一年半。记者:戴了今后能到达什么结果?陈主任:白天能到达低度近视大概不近视的状态,眼镜是可以拿掉的;别的就是控制一下,孩子的近视会加深得慢一些。假如戴了普通近视眼镜,今后近视度数每年还会有100度左右的增加,你家孩子初中和高中都还没上,今后估量要到达1000度以上了。记者随后暗示,“上次去医院,他们医生提了一下角膜塑形镜。”陈主任随即问道,“在哪个医院看的?”欧普康视眼科医院店内张贴的简历显现,陈主任“努力于青少年近视防控七年,堆集了3000多例梦戴维验配案例”。在深圳市,记者也以孩子家长的身份,前往梦戴维官网保举的“深圳梦戴维办事中心”征询。该中心位于罗湖区红宝路蔡屋围金龙大厦707室,现实显现称号为“九清视界青少年视觉矫治中心”,墙上挂着“梦戴维临床评价”的宣传广告。工作职员暗示,其为梦戴维的合作商,不属于欧普康视公司。
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深圳欧普康视经营机构产物价格
与南京等地类似,该中心梦戴维角膜塑形镜的价格与度数相关:0度~200度为3400元/片,225度~400度为3900元/片,425度~500度为4400元/片,525度~600度为4900元/片。据先容,该价格是深圳的同一价,而且全年无折扣。
“角膜塑形镜不能治好近视,大概让近视度数下降,这个不可,只是说它有控制的结果,大数据来说,普通框架眼镜大要一年增加100度,角膜塑形镜大要增加50度,具体要看能否是在发展发育期,发育期身高长得比力快能够增加75度,不是发育期能够增加25度,这个控制结果和本身发育情况是相关的,但整体控制结果必定是比框架眼镜好。”工作职员先容。当记者暗示要先去医院验光时,工作职员随即倡议记者间接在该中心做视力检查。“我们这边有三甲医院退休的主任医生,和医院的检查内容一样,而且免费。”她暗示,“这里是一个总技术中心,医院处置不了的情况,就得来这里。”“合作形式”曝光中国裁判文书网表露的荆州市妇幼保健院眼科主任陈某受贿罪案例显现,从2013年至2017年时代,由于三名经销商之间的“内斗”,角膜塑形镜背工从15%涨到30%,又从30%涨到了50%。
中国裁判文书网表露的别的一份判决书,则进一步表露了经销商与医生之间的“合作形式”。2012年2月至2017年6月,李某在未获得角膜塑形镜验配经营答应的情况下,租赁黄石市中心医院11号楼三楼办公室,设立“黄石市中心医院角膜塑形室”,捏造“黄石中心医院屈光治疗中心”公章,并自行招聘员工冒充医生,以黄石市中心医院名义对外展开角膜塑形镜的验配及销售营业。角膜塑形镜的供货商是欧普康视,品牌是梦戴维。曾就职于角膜塑形室的石某在证言中流露,客户群体主如果小门生、初中生,他们先到医院眼科看病后,经医生倡议到角膜塑形室,按照客户在眼科做的角膜地形图检查情况来验配角膜塑形镜,客户感觉合适,就在欧普康视公司定货系统下单定货,货到客户再来取片。其他证人的证言显现,李某奉告工作职员,“要与医院的医生搞好关系,只要卖出角膜塑形镜就要依照镜片的度数给医生返点,数额在300元至500元。”在此时代,黄石市中心医院眼科主任放置护士配合李某,对患者停止检查,并放置眼科医生先容患者给李某。李某为感激眼科主任的帮助,赐与其财物4万元。除了中国裁判文书网表露的个案外,欧普康视角膜塑形镜的“合作形式”今朝仍然存在。长三角某三甲医院眼科医生张军(假名)向证券时报·e公司记者暗示,他地点医院间接配镜的背工在10%左右,先容到医院外欧普康视专营店的背工是15%~20%,医生到民营医院坐诊时配镜背工是10%,“具体背工比例要看销售价格,偶然公司搞打折促销,背工比例会下降。”张军暗示,“这些背工满是现金付出,月底由配镜技师与公司同一结账后分派给医生。”北京某医院的一位眼科医生则流露,之前先容一个孩子配梦戴维角膜塑形镜,可获得1000元~1500元的提成,“现在我们已经不再合作了。”小小镜片究竟有多挣钱?欧普康视通告指出,公司具有一批获得相关医疗器械经营答应证的经销商,授权他们向某个特定地区,或某些眼视光办事机构销售公司的产物。而对于一些医院(包括公立和民营),公司将产物间接销往医院。梦戴维官网展现的“梦戴维用户心声”显现,相关用户别离来自南京市第一医院眼科、徐州第一群众医院眼防所、无锡101医院等。
欧普康视2019年年报显现,报告期内公司实现营业支出6.47亿元,同比增加41.12%;归属于上市公司股东的净利润到达3.07亿元,同比增加41.92%。公司诠释称,报告期业绩增加的首要缘由是,公司焦点角膜塑形镜的需求仍然处于上升通道中,“公司继续投资入股一些经销机构并支持他们拓展营销办事终端,增加了销售量并进步了销售金额。”中国裁判文书网表露的前述案例显现,2012年2月4日至2017年6月1日,经销商李某自行设立的“黄石市中心医院角膜塑形室”共销售梦戴维角膜塑形定制片542片,销售金额162.80万元,获得毛利金额122.58万元。以上述数据计较,供给商采购梦戴维角膜塑形镜的本钱为742元/片,售价约3003元,毛利润高达2261元。而在荆州市妇幼保健院眼科主任陈某的案例中,每片角膜塑形镜片的销售价也到达3000元左右,毛利率跨越75%——供给商在向医生付出50%的背工后,仍然有益可图。究竟上,对于角膜塑形镜生产企业欧普康视来说,角膜塑形镜一样有极大利润空间。招股说明书显现,2013年至2016年6月,梦戴维角膜塑形镜均匀价格从684.55元/片逐步上升至768.16元/片。证券时报·e公司记者统计发现,上市后欧普康视角膜塑形镜毛利率稳步提升,2017年至2019年别离为88.33%、90.46%、90.92%,2020年上半年则到达91.78%。
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仅以2019年数据来看,欧普康视共销售硬性角膜打仗镜40.88万片,其中,普通角膜打仗镜(日戴维)销售支出1450.41万元,角膜塑形镜销售支出4.37亿元。欧普康视并未表露梦戴维的具体销量数据,公司证券部人士也在电话中暗示以通告为准。有研报显现,欧普康视角膜塑形镜2019年均匀出厂价约为1216元/片,若以毛利率90.92%计较,则相关产物本钱约为110.41元/片。对于最低零售标价3400元/片的梦戴维角膜塑形镜来说,产物本钱占比仅约3.25%。也就是说,欧普康视梦戴维角膜塑形镜的终端零售价格是其产物本钱的近31倍。
2019年,角膜塑形镜营业支出占欧普康视营收比例为67.62%。若按此销售支出占比摊销公司该年度的销售用度、治理用度、研发用度、财政用度、营业税金及附加等其他用度,则归结到角膜塑形镜营业的上述用度别离为8837.49万元、4072.69万元、1087.64万元、-51.14万元、566.54万元。连系往年销售业绩及增幅数据,假定公司2019年角膜塑形镜销售量为36万片,而且分摊掉上述用度,则其角膜塑形镜的销售用度约245.49元/片,治理用度约113.13元/片,研发用度约30.21元/片,财政用度约-1.42元/片,营业税金及附加约15.74元/片。加上前述110.41元/片的生产本钱,公司角膜塑形镜的营业总本钱预估合计约513.56元/片,相当于终端零售价的15%左右——这也意味着在后续经销与零售环节,各介入方都可享用充沛的利润空间。新进入者“短兵相接” 角膜塑形镜一向在国家药监局重点监管医疗器械名录中,欧普康视于2008年2月26日获准生产,但这并非欧普康视首创,此前美国就有相关产物进入中国市场。2001年,前国家食药监局就印发告急告诉指出,“今朝,在防治近视、出格是控制青少年近视成长方面尚无有用方式的情况下,角膜塑形术是一种可行的、能获得清楚裸眼视力的非手术改正方式。可是,OK镜的感化是临时的、有限的,疗效是可逆的。”同时夸大,“近来,有多起反应OK镜产物在利用中发生题目、给配戴者形成危险的情况。”
“今朝角膜塑形镜国内市场上,国产物牌3个,进口品牌10个,大部分客户群还是感觉进口品牌在质量与平安方面更靠谱。但是国产也有价格上风,特别是角膜塑形镜倡议是每年更换一次,对峙佩戴并更换的本钱还是很高的。”广州众成医疗器械产业高级研讨员郑珂向证券时报·e公司记者暗示。在国产物牌中,除前述“梦戴维”外,还有“普诺瞳”与“亨泰”,其中,“普诺瞳”由7月底才上市的爱博医疗所生产,“亨泰”由台湾企业亨泰光学制造。此外,昊海生科研发的角膜塑形镜产物正在临床实验中。角膜塑形镜市场持久稳定的合作格式已然迎来搅局者。爱博医疗为眼科医疗器械公司,产物覆盖手术和视光两大范畴,其手术范畴产物野生晶状体占据九成以上营收。2019年3月,公司视光范畴焦点产物角膜塑形镜获得产物注册证,由此成为中国大陆地域第2家获得该产物注册证的生产企业。2020年7月,爱博医疗登陆科创板,其IPO募投项目中即包括50万片/年设想产能的角膜塑形镜。 爱博医疗尚处于市场推行和销售渠道扶植的前期阶段。2020年上半年,公司角膜塑形镜实现营收1083.49万元,仅约占同期欧普康视(1.78亿元)营收水平的6%。销量方面,爱博医疗上半年患者配戴片销量为16181片,其中,一季度销量为4217片,二季度销量为11964片,季度销量环比增加约184%。按照半年报销售数据测算,爱博医疗的销售单价约每片670元,不到欧普康视角膜塑形镜(梦戴维、DreamVision)销售价格的六成。此外,爱博医疗视光类产物(角膜塑形镜、其他视光配套产物)2019年毛利率水平为75.97%;欧普康视角膜塑形镜产物(包括经销和直销)2017年、2018年毛利率为88.33%、90.46%。爱博医疗在招股书中诠释,公司角膜塑形镜产物处于上市早期,还没有构成范围效应,单片生产本钱较高;前期销售包括大量的试戴片,拉低了均匀单价。招股书显现,2019年爱博医疗角膜塑形镜单片价格仅为306.36元。爱博医疗还先容,按照公司在行业内展开调研的情况,分歧档次的角膜塑形镜以1500元/副作为厂家或进口总代理商的均匀销售价格。值得一提的是,爱博医疗的最大原材料供给商为英国公司Contamac。2017年,昊海生科收买Contamac 70%股权。2019年10月30日,昊海生科登陆科创板。公司在2020年半年报中暗示,在近视防控范畴,团体新型角膜塑形镜产物的临床实验已在2020年1月正式启动,今朝正有序推动。“一方面准入壁垒高,属于医疗器械三类产物,产物注册周期长。二是国内产物唯一三家生产企业,国产替换进口的政策驱动是利好身分。三是今朝市场渗透率还在进步,我国成为角膜塑形镜的最大消耗市场。”郑珂对角膜塑形镜范畴暗示看好。在他看来,这类高值耗材未来也会成为带量采购的工具,加上进口替换的推动,国产企业在产物资量与平安方面不竭进步,未来成长远景非常广漠。不外,正是由于行业存在较高准入壁垒,虽然角膜塑形镜后续市场空间被业内看好,对新进入者来说,若何在稳定市场格式中脱颖而出,特别是若何在原有品牌“渠道好处绑定”(购销商已存在较大好处空间)的市场情况下打破现有好处格式,亦并非易事。抵消耗者来说,若何让OK镜价格更亲民、结果更OK,才是他们最关心的工作!这些,用户都在看本钱市场鼎新又有新行动!刚刚,证监会副主席流露了这些鼎新偏向…
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